- Καθένας σημειώνει:
- Πώς πιστεύει ότι μπορεί να βοηθήσει τον άλλο.
- Πώς πιστεύει ότι μπορεί να βοηθήσει τον ίδιο ο άλλος.
Το υποθετικό παράδειγμα ενός υπευθύνου και μιας γραμματέως μπορεί να το ξεκαθαρίσει.
Λίστα υπευθύνου:
Πράγματα που μπορώ να κάνω εγώ, ο υπεύθυνος, για να σε βοηθήσω:
- Να σε ενημερώνω πού πηγαίνω όταν φεύγω από το γραφείο.
- Να σταματήσω να σου δίνω μεγάλες επείγουσες δουλειές μετά τις 16:00.
Πράγματα που εσύ, η γραμματέας, μπορείς να κάνεις για να με βοηθήσεις:
- Πες μου τι χρειάζεσαι από μένα για να με βοηθήσεις καλύτερα.
- Βοήθησέ με να είμαι πιο οργανωμένος στη δουλειά μου.
Λίστα γραμματέως:
Πράγματα που μπορώ να κάνω εγώ, η γραμματέας, για να σε βοηθήσω:
- Να μιλάω στους άλλους γραμματείς ώστε να μαθαίνω αν έχουν καλές διοικητικές ιδέες που μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε.
- Να φιλτράρω τα μέιλ σου και να ασχολούμαι με τα μέιλ ρουτίνας.
Πράγματα που εσύ, ο υπεύθυνος, μπορείς να κάνεις για να με βοηθήσεις:
- Να με ακούς όταν έχω πολλή δουλειά.
- Να με βοηθάς να κατανοώ τις προτεραιότητές σου.
Οι άνθρωποι αποφασίζουν τι κάνουν.
Κάποιος μπορεί να πει:
- «Φυσικά θα κάνω αυτό που ζήτησες». Αυτό θα ήταν λογικό αν το αίτημα είναι εύκολο και αποδίδει άμεσα.
- «Δεν μπορώ να το κάνω αυτό, γιατί…» Το αίτημα μπορεί να παραβαίνει τις αξίες σας επειδή είναι ανήθικο (ας πούμε) ή μπορεί να μην είναι πολιτικά ορθό ή να απαιτεί πολύ χρόνο.
- «Θα μπορούσα να ικανοποιήσω τις προσδοκίες σου αν με βοηθούσες με αυτή τη δική μου». Το αίτημα μπορεί να απαιτεί δουλειά ή αλλαγή στάσης. Τελικά θα βγείτε κερδισμένοι και οι δύο.
Οι αποφάσεις υλοποιούνται καλύτερα αν οι συμφωνίες καταγράφονται και αναρτιούνται κάπου.
Κάντε σωστή διαπραγμάτευση. Αν χρησιμοποιείτε τακτική ή χειραγώγηση, τότε οι άλλοι δε θα ξαναχρησιμοποιήσουν αυτή τη μέθοδο. Θα αρχίσουν επίσης να υποψιάζονται όλες τις τεχνικές που χρησιμοποιείτε.
Να έχετε μικρά, ξεκάθαρα και εφικτά αιτήματα. Είναι πιο χρήσιμο να ζητήσετε σε κάποιον να σας χαιρετάει το πρωί παρά να είναι πιο ευγενικός.